去年以來,必和必拓就一直在力推指數(shù)定價(jià)體系IC

　　本報(bào)記者詹鈴深圳報(bào)道

　　在日、韓相繼達(dá)成33%的降價(jià)幅度之后,今年中國鐵礦石談判的走向更加引人關(guān)注。6月4日,澳大利亞媒體報(bào)道稱,必和必拓正與中國一家大型鋼廠就采用基于指數(shù)的鐵礦石定價(jià)體系進(jìn)行商談。且目前已有數(shù)家中國民營鋼鐵廠在指數(shù)定價(jià)的基礎(chǔ)上,與必和必拓簽署了供應(yīng)協(xié)議。

　　事實(shí)上,自去年以來,必和必拓就一直在力推指數(shù)定價(jià)體系。而在今年鐵礦石談判之初,必和必拓亦曾且明確表示,如果接受必和必拓對定價(jià)機(jī)制的調(diào)整方案,以現(xiàn)貨指數(shù)定價(jià),公司將提前三個月重新確定合同價(jià)格。

　　不過,這一動作遭到了全球幾乎所有大型鋼鐵企業(yè)的反對,而中國鋼鐵協(xié)會也已經(jīng)明確表示“不會接受一天一個價(jià)”。

　　然而,必和必拓并未放棄努力。

　　“實(shí)際上,自去年年底起,在整個市場價(jià)格比較混亂的情況下,國內(nèi)不少鋼鐵廠已經(jīng)在根據(jù)指數(shù)定價(jià)來購買必和必拓的礦,雖然現(xiàn)在不能很確切的說出都是哪些企業(yè),但這些情況肯定是確實(shí)存在的,并非空穴來風(fēng)。可以說這已經(jīng)成為必和必拓與一些鋼鐵廠交易的‘潛規(guī)則’�！�6月4日,我的鋼鐵網(wǎng)副總經(jīng)理賈良群對記者說。

　　鋼企表情不一

　　對于已有民企與必和必拓達(dá)成指數(shù)定價(jià)協(xié)議的說法,南鋼集團(tuán)董事長楊思明在接受記者電話采訪時稱,“我們對這事并不清楚,目前南鋼還沒有具體研究指數(shù)定價(jià)的問題,對外談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一執(zhí)行�！�

　　而國內(nèi)最大的民企沙鋼集團(tuán)副董事長賈祥榮則表示,“現(xiàn)在談判由中鋼協(xié)統(tǒng)一組織,作為企業(yè),我們已經(jīng)把我們的態(tài)度轉(zhuǎn)達(dá)給中鋼協(xié)�！敝劣谏充摼烤故呛螒B(tài)度,賈祥榮則表示不便多談。

　　“目前中國大型鋼企與必和必拓達(dá)成指數(shù)定價(jià)協(xié)議的可能性并不太大,更有可能的是中小型鋼鐵企業(yè),用量幾百萬噸那種。因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)更追求的是長期穩(wěn)定,使其成本預(yù)算有保障。而對中小企業(yè)來說,因?yàn)榇�小好掉頭,更看重靈活性。”賈良群說。

　　事實(shí)似乎確實(shí)如此。

　　河北唐山一家民營鋼企負(fù)責(zé)人對記者稱,“澳大利亞礦石的品位比印度礦好很多,如果價(jià)格隨行就市,我們肯定愿意多用。對于我們小企業(yè)來說,一年一定價(jià)的方式不太合適,畢竟我們的需求還是要根據(jù)市場來定的�！�

　　對于與必和必拓簽署基于指數(shù)定價(jià)的供貨協(xié)議,該人士稱,“現(xiàn)在必和必拓的業(yè)務(wù)代表正在大規(guī)模展開對中國民營鋼企進(jìn)行游說。這事我們幾個鋼廠老板也商議過,不是沒有可能。不過現(xiàn)在下游需求還沒有完全起來,還是要先觀望一段時間�！�

　　賈良群認(rèn)為,從去年起,鐵礦石談判基準(zhǔn)定價(jià)機(jī)制的多個原則就已經(jīng)被打破,比如同品種同漲幅、價(jià)格跟隨,此外中國簽訂的合同不僅滿足了力拓和必和必拓的海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償,而且最后還出現(xiàn)了亞洲和歐洲不同價(jià)的狀況�！敖窈箬F礦石價(jià)格可能出現(xiàn)更靈活、更市場化的趨勢�！�

　　“雖然我們不是很清楚目前具體有哪些企業(yè)在跟必和必拓談,但總的來說,價(jià)格跟著市場走,保持一定的靈活性,這是一個大的趨勢。”作為中國民營鋼鐵企業(yè)的組織———中國工商聯(lián)冶金業(yè)商會常務(wù)副秘書長耿炳璽也對記者稱,目前全球經(jīng)濟(jì)都不景氣,而最大的需求方中國必須掌握住主動權(quán)�！暗�是具體到是否需要采用指數(shù)定價(jià),還是保持過去一年一談的長期協(xié)議模式,這個就很難說,因?yàn)槭袌龅念A(yù)測很難做到非常準(zhǔn)確,而指數(shù)也有弊端�？偟膩碚f,關(guān)鍵還要看市場,如果市場沒有需求,鋼材賣不出去,那礦石價(jià)格就必須得降下來�！�

　　兩種體系并存?

　　在三大礦石巨頭中,必和必拓總裁高瑞思是定價(jià)體系創(chuàng)新的堅(jiān)定支持者和推進(jìn)者。從2008年鐵礦石談判開始,高瑞思就曾提出引入“鐵礦石指數(shù)定價(jià)體系”。

　　在本年度鐵礦石談判開啟之初,高瑞思更是強(qiáng)調(diào),“形成新的價(jià)格機(jī)制比談判價(jià)格更重要�！�

　　而中國,則是必和必拓推進(jìn)定價(jià)體制變革最重要的突破點(diǎn)。

　　“中國鋼鐵價(jià)格每天起伏波動,不像日本,鋼鐵價(jià)格一年都不變。今后中國會有更多的客戶希望大宗原材料的價(jià)格與鋼材價(jià)格掛鉤�！备呷鹚荚诮邮苊襟w采訪時表示。

　　高瑞思還稱,現(xiàn)在必和必拓已經(jīng)有越來越多的礦石以市場價(jià)格出售�！拔覀兏鶕�(jù)指數(shù)價(jià)格出售的比例還會增長,上個季度是21%,接下來還會進(jìn)一步增加�！�

　　不過,對于必和必拓拋出的指數(shù)定價(jià)體制,中國鋼鐵協(xié)會則旗幟鮮明的表示反對。

　　中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)分析師賈俊明認(rèn)為,中方之所以更喜歡基準(zhǔn)定價(jià)體系,主要是因?yàn)橹笖?shù)定價(jià)是談判對手澳大利亞礦業(yè)公司提出的,采用指數(shù)定價(jià)可能對國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不利。

　　“首先,國內(nèi)鐵礦石供應(yīng)缺口非常大,2007年鐵礦石進(jìn)口量高達(dá)38300萬噸,客觀上中國需要尋找長期穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)渠道,長協(xié)合同供應(yīng)才是第一選擇。其次,全球三大礦業(yè)巨頭產(chǎn)量占全球總量70%,鐵礦石供應(yīng)方壟斷程度很高,指數(shù)定價(jià)容易被供應(yīng)方操縱,明顯不利于以中國為代表的鐵礦石需求方。第三,中國鋼鐵企業(yè)并不熟悉澳大利亞礦業(yè)公司拋出的指數(shù)定價(jià)體系,相比世界三大鐵礦石巨頭,國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)商力量較散,只有少數(shù)大型鋼鐵企業(yè)擁有參與的實(shí)力,指數(shù)定價(jià)對中國鋼鐵企業(yè)而言,操作難度很大�！辟Z俊明指出。

　　對此,賈良群認(rèn)為,“從主流來講,在相當(dāng)長一段時間內(nèi),大型鋼鐵企業(yè)還是會選擇以長期協(xié)議為主,因?yàn)樗麄兏�看重價(jià)格的穩(wěn)定,但一些小企業(yè)則希望價(jià)格能更靈活�！�

　　至于指數(shù)的制定是否公平,賈良群認(rèn)為,這主要看是否是由獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)來制定和發(fā)布。“如果是礦石提供方來制定指數(shù),對于鋼鐵企業(yè)來說肯定會有很大的隱患。而如果由雙方認(rèn)可的機(jī)構(gòu)來完成,這個風(fēng)險(xiǎn)就小得多�！�

　　“總的來說,對礦山以及煉鋼企業(yè)來說,都是在追求利益最大化,所有的規(guī)則都是在公平和利益之前游走�！辟Z良群說。

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